Call Us400-456-7892
Emailservices@dipreal.com
导读

南方市场机遇与挑战并存,暖通工装企业如何破题解围

0
回复
108
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

30

主题

30

帖子

172

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
172
发表于 2022-4-6 10:37:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来,受房地产市发展放缓以及疫情影响下经济整体下行等因素的影响,暖通企业甚至整个暖通行业都迎来了一场新的机遇与挑战,而暖通企业在这场变革大潮中,又该如何破局突围,更上一层?

一 南方工装市场概况

受疫情反复、上游房企市场波动等影响,南方各地工装市场表现不一。本期《中国供暖》特邀四川、湖南、江苏、湖北四地南方暖通工装企业代表,探讨当地暖通工装市场的发展变化及原因。


四川、湖南:

房产红利犹在,工装市场持续向好

2021年四川工装市场整体向好,保守估计2021年四川地区工装市场成交量约15亿;在房产配套率中,地暖的配套率贡献最大,约占50%,其次为中央空调,新风、净水占比稍弱。

湖南地区暖通工装市场发展势头良好,在精装房配套率中,中央空调贡献率最大,占到精装配套约70%以上,地暖紧随其后,占比约40%;在商业项目、政府项目中,中央空调的配置率仍然最高。



四川、湖南两地暖通工装市场2021年一路逆势上扬,势头强劲,究其原因,主要为以下几点:

(1)四川、湖南两地房产政策进一步“松绑”,促使整个房产市场表现活跃,从而带动了与房产市场息息相关的暖通工装市场;

(2)房企为增加自身产品的附加值,提高利润,精装房配套率持续上升,这给暖通工装市场提供了良好的发展机遇;

(3)两地经济水平上涨,人们对生活品质的追求进一步提高,对家庭环境的舒适度要求更高,市场需求倒逼房企安装采暖及舒适家居系统。

2

江苏、湖北:

房企成本紧缩,工装市场略显下滑

江苏地区工装市场业务量虽有增长,但工程项目的利润却不断下滑。与2020年相比,2021年市场配套销售量同比减少约15%。在地产配套项目中,中央空调、地暖的市场贡献率最大,新风、净水的市场贡献率较小。

2021年湖北工装市场总体形势欠佳,其中以房产项目特别是精装房项目表现最为明显;而在采暖配套率上,就武汉而言,武汉市二环内的精装房,其采暖已然成为“标配”;而二环至三环内,采暖仍为精装房的“选配”;三环外除部分核心区域(如:光谷等),其他区域则很少配置任何采暖系统。



与四川、湖南相比,湖北、江苏地区的暖通工装市场则稍显沉寂,综合嘉宾观点,其原因主要有以下几点:

(1)华南地区金融政策紧缩,房企银根紧缩,严控成本,很多工程项目的采暖配置均有下降,甚至部分项目在精装修中取消了采暖,大大增加了暖通企业的竞争压力;

(2)房企的付款节点增多,付款条件愈加苛刻,承兑和商票比例增加,施工企业的资金压力巨大,加上上游原材料大幅上涨,工程项目利润空间挤压严重,工程项目利润普遍下滑严重;

(3)整体市场环境更加恶化,竞争形势愈发激烈,企业利润下滑严重。

二 存在哪些机遇

机遇与挑战并存,南方各地工装市场无论发展向荣还是暂时遇冷,总结嘉宾观点,均认为机遇远大于挑战,关键在于企业能否把握机会、调整战略。

(1)暖通工装市场早已成为一片“红海”,在竞争日益加剧的趋势下,行业“自净”机制启动,在市场优胜劣汰的自我规则运行之下,将淘汰一批实力不足或“三无”企业,并为真正的实力者“加冕”,促进更多企业加速转型,促进市场规范化发展。

(2)随着居民需求从居住型向改善型转变,采暖系统、中央空调、新风系统等越来越成为南方居民的一种刚性需求,尤其是采暖系统,正逐渐被南方消费者接受,相应的,房企也将其列入必装项之列,由此可见,工装市场仍留有较大的发展空间。

(3)助推企业转型升级。无论市场繁荣与否,激烈的市场竞争都将迫使企业转型升级,增强自身实力,优化自身业务服务能力,以此适应不断变幻的行业发展和愈发严峻的市场环境。



三 又有哪些挑战

受各方因素影响,暖通市场也发生了新的变化,总结嘉宾观点,其新的挑战主要表现在:

(1)消费者信心和行业信誉严重受损。“劣币驱逐良币”严重影响了消费者信心和行业信誉,市场竞争混乱,低价竞争、利润低下、产品品质、游击队等无证企业扰乱市场,使市场鱼龙混杂,行业悲观情绪日益上涨,暖通企业对行业发展失去信心;

(2)优质客户变少。由于今年房地产市场整体降温,整个市场呈保守态势,其中优质客户变少,进一步加剧暖通企业的承压力,不少企业受上游房产市场所累,许多中小型房地产出现资金短缺甚至倒闭等问题,使得资金压力成为暖通公司面临的一大难题,暖通企业回款形势更加严峻;

(3)劳动力成本趋高,劳务队伍后备不足。劳动力成本越来越高,年轻人越来越不愿从事暖通/舒适家居类的工作,暖通从业人员减少,对整个暖通行业和暖通公司而言,都将会是一个巨大的挑战。

四 应对之策

当前市场环境对暖通公司提出了哪些更为严苛的要求?

(1)练好内功。企业应加强自身能力的打磨,提高企业实力,打造质美价优的产品和服务,以适应当前市场的竞争环境。企业需要加强自身队伍建设和管理,特别是工装领域竞争力的提升,在尚未开拓的蓝海市场占领一席之地。

(2)控制成本,保障企业资金。企业需要保障自身的现金流,确保项目投入在合理可控的范围内,加大项目风险评估力度,提高企业抗风险能力和承压能力,避免企业负债,同时要寻找合适的融资渠道。

(3)开拓新一批优质客户。企业尤其是暖通工装企业应当避免单一客源,寻找新一批优质客户,比如一些政府工程,以及国企、央企等风险较小或可控的项目,同时增加高附加值的产品,打造好的品牌和口碑效应。

(4)针对当前市场的无序竞争,应加强行业自律,通过市场机制自行净化,实现整个市场良好有序的发展;在行业协会的指导下,整个暖通行业共同发力,为市场营造健康的发展空间,改变当前行业存在的悲观情绪,促使暖通企业重拾发展信心。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Powered by X3.4© 2001-2013 yihaozhuangxiu Inc. 一号装修网